كتب:أحمد أبوعلي
صرح المهندس محمد رزق رئيس مجلس إدارة شركة إعمار رزق، للتطوير العقاري(ERG) بأن المعارض العقارية تكون دائما قادرة على صناعة حالة من الانتعاش للسوق العقاري بشكل عام في كافه الدول، بجانب تأثيرها على كل القطاعات والأنشطة المالية والتجارية والصناعية المرتبطه بصناعه العقار.
وأصبح لها ثقل على وتيرة النمو الاقتصادي بل أنها باتت تمثل أحد أهم الأدوات البيعية التي تعتمد عليها كافه الشركات العقاريه علي مختلف أحجامها وأنشطتها ومشروعاتها ؛ حيث أنها تعد الأداة الوحيدة التي تجمع للعميل باقه متعدده ومتنوعه من المنتجات العقاريه في مكان واحد ، وهو أمر يستحيل حدوثه مع أيه أداه بيعية أخرى يعتمد عليها المطورون العقاريون عليها لتنشيط وزياده حجم مبيعاتهم ، كما أن حجم الأقبال على تلك المعارض يعد طلب حقيقي من قبل المواطنين الراغبين في شراء العقار لأي هدف كان سواء كان بهدف الإستخدام الشخصي ، أو للإستثمار.
وأوضح رزق أن المعارض العقارية استحوذت على الحصة الأكبر ضمن هذه الصناعة لتسهم تارة في رفع وتيرة النشاط والانتعاش لدى الأسواق العقارية ليس فقط في مصر بل في كافه دول المنطقه، وتارة أخرى في التأسيس لقفزات عقارية سعرية مستقبليه؛ إن لم يتم الإستفاده من العروض العقاريه المقدمه من قبل الشركات العقاريه داخل هذه المعارض.
وأشار رزق إلى أن المعارض العقارية ،تظل الآلية الاقوي والاكثر تأثيرا من بين ادوات التسويق العقاري، وظل توقيت انعقاد اي معرض من تلك المعارض سواء علي الصعيد المحلي أو العالمي حدث كبير ينتظره كافه المتابعين للسوق العقاري سواء علي صعيد المطورين أو العملاء ، فلم يكن انعقاد تلك المعارض حدث هام فقط لاطراف المعادلة العقاريه، بل للعديد من المهن والحرف المرتبطة بتنظيم تلك المعارض ، حيث أنها كانت ومازالت صاحبه تأثير اقتصادي قوي في السوق العقاري، ويشهد انعقادها حاله رواج كبيره داخل الدوله ، حتي ان معظم تلك المعارض يتم الترويج لها علي مدار فترات طويله قبل حدوثها، حتي ان معظم تلك المعارض اكتسب سمعه ترويجيه عقاريا محليا وعالميا ومنها تحديدا معرض سيتي سكيب ، وينعكس ذلك إيجابيا بالتأكيد علي الاداء البيعي لكافه المطوريين العقاريين ، حيث ان جميعهم يستعد لتلك المعارض منذ فتره كبيره تسبق انعقاد المعرض ، ويحاول كل مطور ان يقدم افضل عروض بيعيه لديه لاجتذاب اكبر قدر ممكن من العملاء ، وهو مالاشك ينعكس في خلق حاله من المنافسه القويه داخل السوق العقاري ، بل ويدفع نحو احداث حاله رواج قويه للقطاع العقاري والسوق بكافة قطاعاته الاقتصادية.
وذكر رزق ، أن المعارض العقارية تتيح للعميل زيارة عدد أكبر من الشركات العقارية، ومقارنة أسعار الوحدات والعروض المتاحة خلال أيام المعرض، وتحديد اختياره الذى يتناسب مع احتياجاته وقدراته الشرائية، حيث إن المعارض العقارية توفر عروضًا تسويقية متنوعة خلال فترة انعقاد المعرض لا تتوفر طول العام، حيث تعد فرصة للعميل للحصول على امتيازات وتسهيلات فى أنظمة السداد ، وغيرها ، كما أن الشركات العقاريه تنتظر المعارض لأنها بمثابة منفذ جيد لزيادة مبيعاتها، مشيرًا إلى أن نجاح المعرض يتوقف على الترويج الجيد لجذب أكبر عدد من العملاء.
وأضاف رزق ، أن معرض سيتى سكيب مصر دائما ما يقدم منصة مثالية لاكتشاف فرص استثمارية متنوعة، والاطلاع على أحدث تطورات القطاع العقارى المصرى، وقال رزق إن معرض سيتى سكيب هذا العام شهد زيادة غير مسبوقة فى الإقبال من قبل شركات التطوير العقارى مقارنة بالعام الماضى، وهذا النمو يعكس الأهمية المتزايدة للمعرض كمنصة رئيسية للتواصل وعرض المشاريع الجديدة.
