«بالو ألتو نتوركس» تكشف عن الجيل الجديد من برنامج الشركاء لتعزيز القدرات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي

فينتك جيت: محمد بدوي

أعلنت بالو ألتو نتوركس، الشركة العالمية الرائدة في مجال الأمن السيبراني، اليوم عن إطلاق الجيل الجديد من برنامج الشركاء NextWave. في خطوة تعيد صياغة مفهوم الربحية لدى الشركاء في عصر الذكاء الاصطناعي. ومع تحول القطاع نحو نماذج أمنية قائمة على الذكاء الاصطناعي. ينتقل برنامج NextWave من التركيز على حجم المعاملات إلى مكافأة الشركاء القادرين على تحقيق مخرجات أمنية قائمة على المنصات.

ويتيح البرنامج بصيغته المطورة لكامل منظومة الشركاء تجاوز الاعتماد على حلول مجزأة، والانتقال إلى مقاربة أكثر تكاملاً. ومن خلال التركيز على تبني المنصات، تُمكن بالو ألتو نتوركس الشركاء من توحيد منظومات الحماية لدى عملائهم عبر الشبكة والسحابة ومراكز العمليات الأمنية. بما يحدّ من التعقيد التشغيلي ويعزز في الوقت ذاته من فرص تقديم خدمات تقودها الشراكات وتتميز بهوامش ربح مرتفعة.

ويتاح برنامج شركاء NextWave الجديد للشركاء اعتباراً من الآن. وقد جرى تطويره استناداً إلى ملاحظات مباشرة من مجتمع الشركاء على مستوى العالم.

تلبية الطلب المتزايد

وقال سيمون غامري، رئيس قسم الشراكات في شركة بالو ألتو نتوركس:

تؤدي منظومة شركائنا دوراً رئيسياً في تلبية الطلب المتزايد على المنصات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وعلى خلاف البرامج القائمة على الصفقات، يرتكز برنامج شركاء NextWave على تعزيز نهج المنصات بدلاً من مكافأة حجم المعاملات. بما يتيح لشركائنا تبسيط البيئات التقنية المعقّدة التي تعرض المؤسسات للمخاطر. ولا يقتصر هذا البرنامج على تسويق البرمجيات. بل يهدف إلى تمكين العملاء من بلوغ مستوى شامل من الجاهزية الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من خلال منظومة دفاع واحدة ومتكاملة”.

بدوره، قال سامر القدسي، النائب الإقليمي لرئيس المبيعات في منطقة الخليج وشمال أفريقيا لدى بالو ألتو نتوركس:

“يبدي العملاء في الشرق الأوسط اهتماماً متزايداً بالحلول الأمنية القائمة على النتائج، لاسيما الحلول التي يتم توفيرها بسرعة وتمتاز بالاستمرارية في العمل. ومن هذا المنطلق، تم تصميم برنامج شركاء NextWave الجديد ليتماشى مع هذا الواقع. ويهدف البرنامج إلى تعزيز ربحية الشركاء من خلال مكافأة المستثمرين منهم في مجالات التخصص واعتماد المنصات المتكاملة (Platformization).

كما يعمل البرنامج على إزالة العقبات لمساعدة الشركاء على التنفيذ بسرعة أكبر عبر تحسين عمليات التسعير (CPQ) وأتمتة تسجيل الصفقات. واستجابةً للطلب المتزايد على مزودي خدمات الأمن المدارة (MSSP) في المنطقة. يوفر البرنامج الجديد هيكل تسعير متوقع وفئات محددة، مما يتيح بناء خدمات مدارة ذات هوامش ربح عالية تضمن تحقيق نتائج أسرع للعملاء”.

في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:

• «بالو ألتو نتوركس» تسرّع ربحية الشركاء وتعزز مخرجات الأمن المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• «بالو ألتو نتوركس» تحذر من تحديات التشفير وتطرح إطاراً للأمن السيبراني المستقبلى