مؤسس «بُكرة»: ضرورة بناء منتج يمكن اختباره فعليًا في السوق قبل البحث عن التمويل

فينتك جيت: ريهام علي

أكد أيمن الصاوي، مؤسس شركة “بُكرة” لكل صاحب مشروع ناشئ، أن الطريق الحقيقي للنجاح لا يبدأ من البحث عن المستثمرين أو العروض التمويلية، ولا من الخطة التسويقية أو العرض التقديمي، بل يبدأ من جوهر المشروع نفسه المنتج، موضحًا أن الشركات التي تنجح هي الشركات التي تضع المنتج في المركز، وتبني حوله كل شيء.

وقال خلال مشاركته في جلسة قيادة التقارب: كيف تنجح المؤسسات في مواءمة الأفراد والتكنولوجيا والأهداف التى نظمتها جامعة إسلسكا إن أول خطوة في رحلة أي مشروع هي بناء منتج يمكن اختباره فعليًا في السوق، منتج يلمس العملاء، ويقدّم لهم حلًا حقيقيًا، ويستطيع التطور مع احتياجاتهم، مشددًا على أن معظم رواد الأعمال يقعون في فخ “الحديث الكثير والتطبيق القليل”، فينفقون وقتًا طويلًا في التفكير في كيفية جمع الأموال بدلًا من التفكير في كيفية صناعة قيمة حقيقية.

وأضاف المنتج هو البطل الحقيقي في أي شركة ناشئة. إن لم يكن قويًا، فلن يغيّر أي تمويل شيئا ولن يستطيع أي مستثمر أن يصنع نجاحًا من منتج غير مكتمل أو غير مطلوب.»

وأوضح أن المستثمرين سواء في مصر أو في الأسواق العالمية لم يعودوا يتأثرون بالخطط الكبيرة أو العروض البراقة، بل يريدون دليلًا عمليًا على قدرة الشركة على النمو، وهذا الدليل يأتي دائمًا من منتج فعلي يعمل في السوق، ويستخدمه الناس، ويحقق نتائج واضحة.

وأكد الصاوي أن البدايات في أي شركة تكون دائمًا أصعب مرحلة، لأنها تتم في ظلّ ضبابية في الرؤية، وموارد محدودة، وسوق سريع التغير.
وقال في البداية ستجد نفسك أنت وفريقك القليل تقومون بكل شيء، لا توجد رفاهية التخصص. وستتعلم كل يوم مهارة جديدة، وستكتشف كل يوم تحديًا لم تتوقعه، وهذا طبيعي… بل ضروري.»

وأشار إلى أن الكثير من المؤسسين يتوقعون أن تتضح الأمور من اللحظة الأولى، بينما الواقع مختلف تمامًا: الطريق يُكتشف أثناء السير، والمنتج يتطور أثناء الاستخدام، والفكرة تنضج أثناء التجربة.
وأكد الصاوي أن الشركات الناشئة التي تنجح هي تلك التي تستمع لعملائها قبل أن تستمع لنفسها، وتراقب سلوك المستخدمين قبل أن تتخذ قرارًا داخليًا.
وقال اجعل المستخدم شريكًا في عملية البناء،وتابع كيف يستخدم المنتج،اسأله،اجمع البيانات. اقرأ الأرقام. المنتج الذي لا ينمو مع العملاء يفشل مهما كانت فكرته قوية.»

وكشف أن شركته استطاعت خلال فترات حرجة الوصول إلى 85% من المستخدمين عبر أنظمة تحليل بيانات دقيقة Analytics، وهو ما سمح بفهم أعمق للمشكلات والفرص وتطوير المنتج بشكل أسرع وأكثر ذكاءً.

وشدد الصاوي على أن العامل الثاني الذي يبني الشركة بعد المنتج هو الفريق، مؤكدًا أن القوة ليست في العدد، بل في النوعية.
وقال فريق صغير لكنه مؤمن بالفكرة، مستعد للقتال، يتحمّل المسؤولية، ويؤمن بأن النجاح يحتاج صبرًا… قادر على بناء منتج أفضل من فريق كبير غير منسجم.»

وأضاف أن الشركات التي تبني قيمة حقيقية في السوق هي التي تبدأ بفريق ملتزم، مرن، قادر على العمل تحت الضغط، وعلى التعلم السريع.

ووجه أيمن الصوي رسالة مباشرة وواضحة لكل صاحب مشروع إذا أردت مشروعًا قابلا للتمويل… ابن منتجا حقيقيا، وإذا أردت مشروعًا قابلًا للحياة… ابنِ فريقا حقيقيا أما النجاح فهو نتيجة الجمع بين الاثنين: منتج قوي + فريق يؤمن ويقاتل.»

وأكد أن الفكرة وحدها لا تصنع النجاح، وأن السوق اليوم لا ينتظر أحدًا، مضيفًا السباق لا يتوقف إما أن تجري مع السوق أو ستجده يتركك خلفه.»

في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:

• «بُكرة» تستعد لإصدار صندوق صكوك بـ20 مليار جنيه لدعم المشروعات القومية
• «بُكرة» تستعد لإصدار صندوق عقاري بقيمة 10 مليارات جنيه بعد موافقة «الرقابة المالية»
• «بُكرة» تطلق المرحلة الأولى من المساعد الذكي داخل تطبيقها لتعزيز الوعي المالي