محمد أبو النجا: «foras.ai» تطلق ذراعًا جديدة لتوزيع منتجات الذكاء الاصطناعي عالميًا

فينتك جيت: مصطفى عيد

في خطوة جديدة تعكس تحوّلًا استراتيجيًا في مسار شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة، أعلن رائد الأعمال المصري محمد أبو النجا، الرئيس التنفيذي لـ «foras.ai»، عن إطلاق ذراع جديدة تحت اسم «Distribution by foras.ai» تستهدف توزيع منتجات الذكاء الاصطناعي عالميًا، وربطها بأسواق مؤثرة مثل الخليج وأوروبا وغرب أفريقيا ووادي السيليكون.

تغيّرًا جذريًا

وأوضح أبو النجا أن مشهد الاستثمار في الذكاء الاصطناعي يشهد تغيّرًا جذريًا في 2025، حيث باتت الشركات الناشئة تتخلى عن التمويلات التقليدية وتعتمد على فرق صغيرة الحجم من 3 إلى 6 أفراد تطور منتجاتها بوتيرة سريعة.

وتحصل على تمويلات أولية تصل إلى 10 ملايين دولار قبل تحقيق أي إيرادات، وأحيانًا مليارات، إذا كان مؤسسوها من خلفية شركات كبرى مثل «OpenAI» أو «Anthropic» — وكل ذلك دون التفكير في نماذج الربح.

نماذج ناشئة

وأشار إلى أن هناك نماذج ناشئة تحقق أرباحًا تتجاوز 100 مليون دولار سنويًا دون الاعتماد على أي تمويل خارجي، بينما تجد شركات أكبر صعوبة في تحقيق نفس النمو رغم حجم الاستثمارات الضخم، ما يعكس التحوّل من التركيز على «الخصائص التقنية» إلى الحاجة لمهارات تنفيذية وقيادية قوية.

وأضاف: “تكلفة بناء منتجات الذكاء الاصطناعي أصبحت أقل من أي وقت مضى، لكن نسبة من يمتلكون القدرة على التنفيذ والقيادة تنخفض. لذلك لم نعد بحاجة إلى المزيد من الميزات التقنية، بل إلى منظومات توزيع تؤمن بالمنتج وتدفعه للأسواق”.

تقديم دعم تكتيكي واستراتيجي

وتستهدف الذراع الجديدة في «foras.ai» تقديم دعم تكتيكي واستراتيجي شامل لشركات الذكاء الاصطناعي، من خلال فرق التوسع، الأدوات التشغيلية، وخطط النمو الجغرافي. وتعمل حاليًا على تجربة النموذج عمليًا عبر دعم إحدى الشركات الناشئة بالكامل في التوزيع، بهدف اختبار مدى تأثير هذا الدعم على النمو والتوسع.

وأشار إلى أن العالم اليوم لا يحتاج إلى المزيد من شركات “الخصائص والميزات” المحدودة، بل إلى مؤسسين يؤمنون ببناء مؤسسات قوية ومستدامة.

وأضاف: “نحن بحاجة إلى أطر تنفيذية قوية، وبنية مؤسساتية، وبُعد استراتيجي لأن تكلفة بناء المنتجات التقنية في انخفاض، لكن نسبة من يمتلكون المهارات القيادية الحقيقية في تراجع”.

تأسيس ذراع جديدة

من هنا، قررت «FORAS AI» تأسيس ذراع جديدة تحمل اسم «Distribution by foras.ai»، تركز على تمكين شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة من الوصول إلى الأسواق، ليس فقط بالتمويل، بل بالتوزيع الفعال والتأثير.

من خلال تقديم الدعم التكتيكي (الأدوات، الفرق، التوسع)، والتوجيه الاستراتيجي، وبناء جسور جغرافية نحو أوروبا، الخليج، غرب أفريقيا، وربما حتى وادي السيليكون.

وأكد أبو النجا أن هذا التحول يمثّل المرحلة الثانية من رؤية «foras.ai»، موضحًا: “لم نعد فقط مركز تنفيذ، بل أصبحنا مركز توزيع للمنتجات التقنية عالية التأثير”.

وأضاف: “عصر ما بعد 2022 بات فيه التوزيع هو الأصل الأكبر الذي تملكه شركات الذكاء الاصطناعي، كما كانت الشراكات في العقد الماضي”.

دعم شركة ذكاء اصطناعي واحدة

وختم بقوله: “نحن نختبر الآن هذا النموذج من خلال دعم شركة ذكاء اصطناعي واحدة بالكامل في التوزيع، وسنرى أثره الحقيقي على نموها…فالعالم يتحرك اليوم نحو قرارات الشراء المبنية على جذب الانتباه، لا الدفع المباشر — والمنتجات بحاجة إلى من يوصلها إلى الناس، لا فقط من يصنعها”.