تشهد شركة STARLiNK الرائدة في مجال الأمن السيبراني والبنية التحتية الرقمية وحلول الشبكات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا توسعًا متسارعًا في السوق المصري في ظل تنامي الطلب على حلول الأمن السيبراني والتحول الرقمي، مستهدفة مضاعفة قاعدة شركائها والوصول إلى نحو 1000 عميل محتمل خلال الفترة المقبلة. ويأتي هذا التوسع مدفوعًا بالتحولات المتسارعة في قطاعات البنوك والتكنولوجيا المالية والقطاعات الحكومية التي تتجه بشكل متزايد إلى تبني تقنيات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية الرقمية المتقدمة.

وبصفتها جزءًا من Infinigate Group، أكبر موزع لحلول الأمن السيبراني في أوروبا، تعمل الشركة على نقل أحدث التقنيات العالمية إلى أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على بناء منظومة متكاملة من الشركاء المحليين وتقديم حلول شاملة تشمل الأمن السيبراني والسحابة والشبكات والأتمتة الذكية.

وفي حوار مع بوابة التكنولوجيا المالية «فنتيك جيت Fintech Gate»، قال «عمرو العوضي»، المدير الإقليمي لمصر وأفريقيا جنوب الصحراء في الشركة، إن مصر أصبحت أحد أهم الأسواق للشركة في المنطقة، مع نمو سنوي يقارب 20%، مدفوعًا بالطلب القوي من القطاع المصرفي الذي يمثل نحو 60% من الأعمال، إلى جانب توسع ملحوظ في القطاعات الحكومية والشركات الناشئة.

أجرت الحوار: شيماء أبو النصر

كيف تصفون حضور STARLiNK في المنطقة وعلاقتها بالسوق العالمي؟

STARLiNK جزء أساسي من مجموعة Infinigate، أكبر موزع لحلول الأمن السيبراني في أوروبا. يقع مقرنا الرئيسي في دبي بدولة الإمارات العربية المتحدة، ولدينا شبكة قوية من المكاتب الإقليمية في الشرق الأوسط.
تُعد مصر سوقًا رئيسيًا بالنسبة لنا لما تمتلكه من إمكانات كبيرة، ولهذا نعمل على توسيع فريق العمل والحضور المحلي والخدمات التي نقدمها داخل البلاد.

ما الذي يجعل السوق المصري جذابًا في مجالات تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي؟

السوق المصري يتطور بسرعة كبيرة. البيانات أصبحت “النفط الجديد” أو “الذهب الجديد”، ومع زيادة حجم البيانات يزداد الطلب على إدارتها وحمايتها بشكل متطور.
نشهد تطورًا كبيرًا في القطاع المصرفي والمبادرات الحكومية وقطاع النفط والغاز. وهذه القطاعات تحتاج إلى حلول متقدمة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة الذكية والأمن السيبراني، وليس مجرد مزودين تقليديين للخدمات.

كيف تدمج STARLiNK الذكاء الاصطناعي والتقنيات الحديثة في خدماتها؟

الذكاء الاصطناعي في صميم توسعنا الحالي. نحن نعمل مع شركات عالمية رائدة لجلب مفهوم الأتمتة الذكية إلى مصر.
العديد من شركائنا يدمجون الذكاء الاصطناعي في حلولهم الأساسية، ومن أبرز الأمثلة شركة Trend Micro التي طورت منصتها إلى Trend AI، وهي تقنية تقوم بأتمتة نحو 50% من مهام الحماية اليدوية، ما يخفف العبء على المهندسين ويتيح لهم التركيز على المهام الاستراتيجية.

من هم العملاء الرئيسيون الذين تستهدفونهم في مصر؟

نخدم عدة قطاعات، ويأتي في مقدمتها القطاع المصرفي والتكنولوجيا المالية، يليه القطاع الحكومي المعني بالبنية التحتية الوطنية، ثم قطاع النفط والغاز الذي يحتاج إلى حلول أمنية متخصصة.

أما بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، فنقدم خدمات مركز عمليات الأمن السيبراني SOC بنظام الاشتراك، مما يجعل الحماية المتقدمة متاحة بتكلفة تتراوح بين 15 و20 ألف دولار بدلاً من استثمارات قد تصل إلى مليون دولار.

هل يمكن تسليط الضوء على بعض المنتجات أو الشراكات الجديدة في مصر؟

نقوم بإدخال عدد من الشركات المتخصصة لسد فجوات محددة في السوق.

• شركة Skyhigh Security تقدم حلول حماية بيانات شاملة.

• شركة Akamai Technologies تركز على تقنيات تقسيم الشبكات الدقيقة وأمن واجهات البرمجة، وهي حلول مهمة للقطاع المصرفي.

• شركة Cycognito التي استحوذت عليها ThreatQuotient تقدم منصة أمنية متقدمة.

كما نركز بشكل كبير على حلول كشف والاستجابة لنقاط النهاية (EDR) لحماية بيئات العمل عن بُعد، سواء كان الموظفون يعملون من المكتب أو المنزل أو الأماكن العامة.

ما الهدف النهائي للشركة في مصر خلال الفترة المقبلة؟

هدفنا أن نكون شريكًا متكاملاً لعملائنا. نحن لا نبيع المنتجات فقط، بل نقدم الاستشارات ونحلل بيئة العمل بالكامل لضمان تأمينها من الأجهزة الشخصية وحتى السحابة.

ومن خلال تمثيل شركات عالمية مثل:

• IBM

• Thales Group

• Riverbed Technology

نضمن حصول الشركات المصرية على أفضل التقنيات عالميًا.

كيف يعمل نموذج أعمال STARLiNK في مصر؟

نحن نعمل كموزع ذي قيمة مضافة. لا نبيع مباشرة للمستخدم النهائي، بل ندعم منظومة قوية من الشركاء ومتكاملي الأنظمة مثل:

• Raya

• Barkou

• GTS

ونعمل كحلقة وصل بين الشركات العالمية والسوق المصري مع توفير الدعم التقني والتجاري لشركائنا.

كيف تطور فريق العمل لمواكبة الطلب المتزايد؟

نحن في مرحلة توسع كبيرة. هذا العام قمنا بمضاعفة فرق المبيعات والدعم الفني في مصر.
نخدم حاليًا أكثر من 250 عميلًا في القطاعين العام والخاص، مع حضور قوي في القطاع المصرفي والتكنولوجيا المالية.

ومع توسع الفريق نستهدف مضاعفة قاعدة العملاء إلى 500 عميل بنهاية العام.

ما القيمة المضافة التي تقدمها STARLiNK للعملاء؟

نقدم تجربة المزود الشامل. فبدلاً من التعامل مع عدة شركات، يحصل العملاء على حلول متكاملة تشمل:

• البنية التحتية

• الشبكات

• الأمن السيبراني

• إنترنت الأشياء

وهذا يقلل التكلفة التشغيلية ويضمن جودة عالية للخدمات.

ما القطاعات التي تركزون على التوسع فيها؟

إلى جانب قوتنا في القطاعين المصرفي والحكومي، نستهدف هذا العام التوسع بقوة في قطاع التكنولوجيا المالية.
كما نرى فرصًا كبيرة في قطاع النفط والغاز والصناعات الثقيلة التي تمر بمرحلة تحول رقمي سريع.

كيف تقارنون مصر ببقية الأسواق في المنطقة؟

تعمل STARLiNK في الشرق الأوسط وأفريقيا منذ 21 عامًا، وحققت إيرادات تبلغ مليار دولار في المنطقة العام الماضي.

داخل أفريقيا، تُعد مصر أكبر سوق للشركة من حيث الإيرادات، تليها:

• نيجيريا

• جنوب أفريقيا

• كينيا

• المغرب

وعلى المستوى العالمي نستهدف نموًا يتراوح بين 20% و25% خلال العام المقبل.

ما الهدف القريب للشركة؟

نهدف إلى مضاعفة تأثيرنا في السوق.
نقوم بتوسيع عدد الشركاء الرئيسيين في مصر من 20 إلى 40 شريكًا للوصول إلى حوالي 1000 عميل محتمل.

مهمتنا هي تبسيط التكنولوجيا للعملاء وتقديم أفضل الحلول بأقل تكلفة وأعلى جودة خدمة.

كيف ترون مستقبل الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي في العالم العربي حتى 2030؟

نتوقع ارتفاع الإنفاق على الأمن السيبراني في الأسواق العربية بنسبة لا تقل عن 15% سنويًا حتى عام 2030.

بعد جائحة كورونا، أصبح الاعتماد على الاجتماعات الرقمية والبيانات الضخمة كبيرًا، مما جعل الأمن السيبراني ضرورة أساسية وليس خيارًا.

أين تقف مصر في هذا المشهد الإقليمي؟

مصر تحقق أداءً قويًا للغاية.
فالبنك المركزي المصري كان سبّاقًا في وضع أطر أمنية متقدمة، وفي بعض الأحيان متقدمة على بنوك مركزية في أوروبا والمنطقة.

كما أصبحت مصر مركزًا إقليميًا للشركة، حيث يقوم فريق من المهندسين بتقديم خدمات وخبرات تقنية لأسواق العالم العربي وأوروبا والولايات المتحدة.

كيف يبدو نمو الشركة في مصر تحديدًا؟

نشهد نموًا سنويًا مستمرًا بنحو 20% في خدمات التكنولوجيا والتعهيد.

• القطاع المصرفي يمثل حوالي 60% من أعمالنا

• القطاع الحكومي يمثل 20%

كما يشهد قطاع الشركات الناشئة نموًا ملحوظًا، حيث تعمل فرق صغيرة من 5 إلى 10 أشخاص على ابتكارات مميزة قد تتفوق على شركات أكبر خلال السنوات القادمة.

كلمة أخيرة عن دور STARLiNK في المنطقة

في STARLiNK لا نبيع منتجات فقط، بل نبني أسسًا أمنية متكاملة تساعد الاقتصاد الرقمي في المنطقة على النمو والازدهار.

في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:

• «أمازون» تدخل سوق الإنترنت الفضائي في «نيجيريا» لمنافسة «Starlink»
• «سبيس إكس» تقترب من إطلاق خدمة اتصالات فضائية متنقلة بعد طلب تسجيل علامة «Starlink Mobile»