شركة «Exabeam» تطلق إطارًا تجاريًا جديدًا لمزودي خدمات الأمن المُدارة لتعزيز التوسع والربحية

فنتيك جيت: مصطفي عيد

أعلنت شركة Exabeam، المتخصصة عالميًا في حلول الذكاء والأتمتة لتعزيز عمليات الأمن السيبراني، عن إطلاق إطارها التجاري الجديد لمزودي خدمات الأمن المُدارة (MSSP)، وذلك ضمن توسع برنامج الشركاء الحائز على جوائز «Exabeam APEX Partner Program»، بهدف تمكين الشركاء من التوسع بكفاءة مع الحفاظ على هوامش ربح مستقرة ومرونة تشغيلية عالية.

نموذج ترخيص مرن لتبسيط الشراء والنشر ضمن برنامج «APEX»

ويأتي هذا الإطلاق استنادًا إلى الزخم الذي حققته الشركة بعد حصولها على تصنيف خمس نجوم ضمن دليل برامج الشركاء لعام 2026 الصادر عن CRN. حيث تم تطوير الإطار الجديد استجابة مباشرة لملاحظات الشركاء، بهدف التخلص من تعقيدات نماذج الترخيص التقليدية. وتقديم نموذج ترخيص مرن يُبسط عمليات الشراء والنشر والتوسع داخل البرنامج.

وقال Craig Patterson. رئيس القنوات العالمية لدى Exabeam، إن برنامج الشركاء «APEX» صمم لدعم نمو الشركاء بشكل ربحي وتعزيز قدرتهم التنافسية في سوق يشهد تنافسًا متزايدًا. مضيفًا أن الإطار التجاري الجديد يرسخ هذا التوجه من خلال تقديم نموذج مصمم خصيصًا ليتماشى مع آليات عمل وتوسع مزودي خدمات الأمن المُدارة في الوقت الحالي.

خيارات نشر متطورة: الترخيص الموحد والاشتراك الموزع

ويعتمد الإطار الجديد على نموذجين مرنين للنشر، يتيحان لمزودي الخدمات مواءمة التراخيص مع استراتيجيات تقديم خدماتهم. حيث يشمل النموذج الأول نظام الترخيص الموحد (pooled license) المناسب للبيئات متعددة العملاء وعالية الحجم، مع إدارة مركزية عبر منصة تحكم واحدة لتحسين الكفاءة وخفض التكاليف.

أما النموذج الثاني، فيتمثل في الاشتراك الموزع (federated subscription). والذي يستهدف الشركات العاملة عبر مناطق جغرافية متعددة أو ضمن متطلبات امتثال مختلفة، مع ضمان عزل البيانات والتراخيص. إلى جانب توفير رؤية مركزية وأتمتة مدعومة بواجهات برمجة التطبيقات.

ويساهم كلا النموذجين في تقليل تعقيدات الانضمام للعملاء الجدد، وتبسيط عمليات الفوترة والتعاقد، مع تعزيز القدرة على التحكم في التكاليف مع توسع بيئات العملاء. حيث يحل هذا الإطار محل الهياكل التجارية المتفرقة بنموذج عالمي موحد وأكثر بساطة.

تعاون مباشر مع الشركاء لتصميم حلول تدعم النمو طويل الأجل

من جانبه، أكد Peter Stratis. مدير أول تحالفات مزودي الخدمات في Exabeam، أن هذا الإطار تم تطويره بشكل مباشر من خلال التعاون مع شركاء MSSP، مشيرًا إلى أن الشركة استمعت إلى التحديات المرتبطة بالتوسع والانضمام وحماية الهوامش الربحية. وعملت جنبًا إلى جنب مع الشركاء لتصميم نموذج يدعم احتياجاتهم التشغيلية الفعلية. ويوفر لهم المرونة والثقة للنمو طويل الأجل.

وفي السياق ذاته، أوضح Bastian Jankowski، المدير العام لشركة G.I.P. S.à r.l.، أن اعتماد شركته على منصة Exabeam كحل أمني رئيسي يمثل خطوة استراتيجية. بفضل قدراتها المتقدمة في الكشف وانخفاض التكلفة الإجمالية للملكية. ما عزز من خدمات الكشف والاستجابة المُدارة (MDR) لديهم. وساهم في تسريع عمليات ضم العملاء وتحسين الكفاءة التشغيلية وزيادة وضوح التهديدات، مع تقديم مستويات حماية أعلى للعملاء بتكلفة أقل أو مماثلة.

وأضاف أن مشاركة شركته كمزود خدمات تجريبي لهذا النموذج الجديد أتاحت التعاون الوثيق مع فريق Exabeam. حيث ساهمت ملاحظاتهم في تشكيل البرنامج. بما يدعم بناء أساس قوي للنمو المستدام على المدى الطويل.

ويأتي الإطار الجديد مدمجًا بالكامل ضمن برنامج «Exabeam APEX Partner Program». حيث يتيح مجموعة من المزايا الإضافية، تشمل خيارات فوترة مرنة. وحوافز قائمة على الاحتفاظ بالإيرادات المتكررة، وبيئات اختبار غير مخصصة للبيع (NFR) لدعم الابتكار، إلى جانب صناديق تطوير الأسواق (MDF). والوصول إلى المجالس الاستشارية وبرامج المنتجات المبكرة.

وبحسب الشركة. يسهم هذا التكامل في تمكين مزودي خدمات الأمن المُدارة من الانتقال من نموذج إعادة البيع التقليدي إلى بناء خدمات أمنية متكررة وقابلة للتوسع بهوامش ربح مرتفعة. مع توفر الإطار التجاري الجديد بشكل فوري، وإمكانية انضمام الشركاء الحاليين عبر تحديثات قياسية ضمن البرنامج.

روابط ذات صلة:

• شركة «Exabeam» تعلن اختيار «كريج باترسون» ضمن قائمة «CRN» لأبرز 50 قائدًا مؤثرًا في إدارة الشراكات التقنية لعام 2026
• شراكة بين «Exabeam» و«Recorded Future» لتعزيز حلول الأمن السيبراني وكشف التهديدات
• مجموعة «MAIRE» تعتمد حلول «Exabeam» لتعزيز الأمن السيبراني العالمي وكفاءة فرق التحليل