محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك: «مصر» ينقصها التسويق الجيد لـ «الشركات الناشئة»..والدول الأفريقية سبقنا في ريادة الأعمال

محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– بعض الدول الأفريقية سبقتنا في تسويق نفسها كسوق قوي للشركات الناشئة

– مصر تحتاج لاستراتيجية موحدة للتسويق للشركات الناشئة

– الوقت وفريق العمل أهم عاملين لنجاح أي مشروع ناشئ

– إرتفاع أسعار الفائدة تأثيرها محدود للغاية على الإستثمار في الشركات الناشئة

– المنافسة القادمة بين الأسواق هي منافسة على الإقتصاد الرقمي وليس الاقتصادات التقليدية

– تحديد رأس مال الشركات بـ 15 مليون جنيه قرار إيجابي وأُسئ فهمه

حوار أجرته: ريهام علي

أكد محمد عكاشة رئيس مجلس الإدارة والشريك المؤسس لصندوق «ديسربتيك»المتخصص في الإستثمار في شركات التكنولوجيا المالية الناشئة إن مصر سوق قوي في مجال ريادة الأعمال والشركات الناشئة، وبها كوادر وشركات على أعلى درجة من الكفاءة، لكنها تحتاج إلى تسويق جيد في الخارج، حتى تحتل مكانتها التي تناسب إمكانياتها القوية.

وطالب عكاشة – في حوار مع بوابة التكنولوجيا المالية «فنتيك جيت FinTech Gate» أجرته الزميلة ريهام علي- بضرورة أن يكون هناك توحيد للجهود المختلفة خاصة بين الجهات الحكومية والتي تعمل على الترويج وتوضيح الإجراءات والإمكانيات التي تقوم بها الدولة لدعم هذا القطاع الهام، وذلك بدلا أن تقوم كل جهة على حدة بجهد منفرد.

وقال رئيس مجلس الإدارة والشريك المؤسس لصندوق «ديسربتيك» إن الفترة الأخيرة ردد البعض بأن هناك نزوحا للشركات الناشئة المصرية للخارج بسبب أوضاع السوق أو بحثا عن فرص نمو أكبر في الخارج، مشيرا إلى أن هذا القول يحتاج إلى إعادة نظر، حيث أن ريادة الأعمال والشركات الناشئة أصبحت صناعة هامة حاليا ويجب أن تتكاتف الجهود لدعمها وتصديرها للخارج مثلها مثل أي صناعة وتكون مورد قوي للنقد الأجنبي للدولة.

نص الحوار:

فنتيك جيت FinTech Gate

جاذبية قطاع الشركات الناشئة في مصر تراجعت كثيرا خلال الفترة الماضية في جذب الإستثمارات والجولات التمويلية، حتى وصلت إلى المرتبة الثالثة او الرابعة على مستوى أفريقيا..كيف ترون ذلك..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– منذ فترة طويلة ومصر تحتل المرتبة الثالثة أوالرابعة في ترتيب الدول الأفريقية الأكثر جذبا لإستثمارات الشركات الناشئة، وكنا أبعد من هذا وليس جديدا أن جنوب أفريقيا وكينيا ونيجيريا سبقت مصر في هذا المجال فهذا هو الوضع منذ سنوات لأن هذه الدول بدأت مبكرا في الترويح لهذا القطاع، وبالرغم من أن مصر أكبر من كينيا كحجم سوق ولدينا فرص توازي الفرص الموجودة في نيجيريا، والإمكانيات الموجودة في مصر تمنحها القدرة أن تكون في مكان أفضل لكن هذا لم يحدث حتى الأن لكننا قادرون على تحقيق ذلك وهو ما يجعل فرصنا في النمو أكبر لأننا لم نصل بعد لمرحلة الإستغلال الأمثل لإمكانياتنا.

فنتيك جيت FinTech Gate

ما هي أهم العوامل التي تميز مصر والسوق المصري في مجال الشركات الناشئة.؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– مصر بها العديد من المميزات والتي ربما لا يمكن حصرها كاملة، في تتمتع بعدد سكان كبير مثل نيجيريا ولدينا ميزة أكبر هي أن التركيبة السكانية يغلب عليها الشباب و75% من السكان تحت سن الأربعين، بالإضافة إلى أن الشعب المصري شعب مقبل على التكنولوجيا وأدواتها بشكل كبير وهو ما يظهر بشكل واضح من انتشار الهواتف الذكية بين أفراد المجتمع، التى تعمل على شبكة الانترنت بالإضافة إلى وجود كم كبير من الأفراد لديهم القدرة على الاتصال بشبكة الانترنت سواء من خلال الموبايل إنترنت أو من الانترنت المنزلي بالإضافة الى إنخفاض سعر الانترنت في مصر وبالتالي القدرة على الوصول إلى الانترنت بالنسبة للشعب في مصر عالية جدا مقارنة بتلك الدول بإستثناء جنوب افريقيا التي تسبق مصر قليلا في هذا الجانب.

كما مصر تتميز بتشريعات ونظم تدعم التحول نحو التكنولوجيا، منها نظم الدفع الرقمية، فمصر من أوائل الدول في العالم التي اطلقت شبكة للمدفوعات اللحظية وهي شبكة (إنستاباي) كما أنها لا تسمح إلا بالدفع من خلال الوسائل الرقمية في بعض المجالات، كما انها قطعت أشواط كبيرة في مجال دعم الشركات الناشئة، وإن كانت هذه الدول قد سبقتنا بعض الشئ في هذا المجال، لكن مصر تسير في الإتجاه الصحيح ومع الوقت ستتبوأ مصر مكانتها التي تليق بها في هذا المجال.

عامل أخر هام للغاية وهو أن مصر لديها تكنولوجيا قوية على مستوى المؤسسات، ولكن ريادة الأعمال تحتاج إلى التفكير بأسلوب المخاطرة وتقبلها، فعند ظهور شركة فوري على سبيل المثال فالكثير من المواطنين لم يكونوا على دراية كاملة بطريقة عملها ولكن مع مرور الوقت بدأ إقبال الناس يتزايد وأدركوا أنها خلقت وسيلة دفع آمنة وسهلة لهم.

فنتيك جيت FinTech Gate

لكن ريادة الأعمال مرتبطة بالمخاطرة، هل يمكن القول بأن تلك الدول سبقتنا في الإقبال على المخاطرة..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– ريادة الأعمال في هذه الدول متقدم بشكل ملحوظ وهم سبقونا بالفعل نحو المخاطرة، حتى على صعيد الشباب هناك كانوا أكثر رغبة في التخلي عن الوظائف والقيام بتأسيس عمل خاص وشركة وتعيين مواظفين وإنشاء مشروعات مبتكرة لخدمة بلادهم وأنفسهم أيضا، وفي مصر كان ذلك أيضا موجودا لكن بدرجة أقل وهو ما حصل على سبيل المثال في الفكرة التي قامت عليها تكنولوجيا شركتي (أوبر وكريم) وهي تكنولوجيا بسيطة وليست معقدة ولكن الصعوبة كانت في خلق نموذج عمل قادر على كسر الطرق التقليدية في ركوب المواصلات مثلا.

فنتيك جيت FinTech Gate

ماهي الخطوات التى نحتاج اليها مصر كي تتقدم في مجال الشركات الناشئة وريادة الأعمال..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– نحن بدأنا الطريق ونحتاج للسير بشكل أسرع، ولتحقيق ذلك يجب (التسويق الجيد) لمصر، في الخارج وأمام المستثمرين الدوليين، وإن كان يمكن القول بأن لإعتبارات عديدة المستثمر الخليجي يعي جيدا طبيعة السوق المصري، لكن أتحدث هنا على الدائرة الأكبر السوق العالمي، ونحن في صندوق (ديسربتيك) على سبيل المثال نسعى أن نركز على هذا الهدف وهو التسويق لمصر من خلال عرض الفرص المتاحة وتوضيح الخطوات والتشريعات التى تتخذتها الحكومة والبنك المركزي لتسهيل بيئة الأعمال وجعلها جاذبة وهو أمر يحتاج إلى العمل عليه بشكل أكبر، فأي مستثمر أجنبي عندما يتجه للسوق الافريقية، أول دولة يفكر فيها هي نيجيريا لأنه تم التسويق للدولة بشكل صحيح ومسبق وجيد منذ سنوات، وهذا ما نحتاجه نحن في مصر.

ورغم هذا التفوق لبعض الدول الأفريقية في عملية التسويق، لكن يبقى لمصر قصص نجاح مبهرة في مجال الشركات الناشئة، مثل (فوري وإم إن تي حالا) وغيرهما ويمكن البناء على هذه القصص وهناك قصص أخرى تحتاج التركيز عليها ودعمها وأخرى في الطريق.

فنتيك جيت FinTech Gate

هل الدولة لا تقوم بما يجب عليها أن تقوم به في مجال دعم والترويج للريادة الأعمال والشركات الناشئة..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– على العكس تماما..فالدولة سواء الحكومة أو الجهات الأخرى مثل البنك المركزي وهيئة الإستثمار والرقابة المالية وغيرها من الجهات تقوم بدور كبير وتبذل مجهودات كبيرة في دعم ريادة الأعمال والشركات الناشئة، وتقدم لها تيسيرات كبيرة، كما تقوم إستعراض المزايا والفرص المتاحة ونماذج الأعمال الناجحة، لكن ما أقصده أننا نحتاج إلى (أجندة واحدة) تعمل بها كافة الأطراف للتسويق لمصر لا أن تعمل كل جهة بمفردها حتى نحقق نتيجة أفضل وأسرع وهو ما يحتاجه مجال الشركات الناشئة فنحن نحتاج استراتيجية موحدة للمضي بشكل أسرع ولابد من تكاتف كافة الأطراف ووضع خطة عمل واحدة في كيفية مخاطبة المستثمرين والمؤسسات الدولية والجهات الدولية في هذا المجال أو من خلال القيام ببعثات ترويجية لتسويق مصر، وهنا مصر ستصبح في مكانة أفضل وتكون في المرتبة الأولى بحجمها وإمكانياتها.

فنتيك جيت FinTech Gate

هل هي أزمة كوادر قادرة على الترويج لمصر..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– بكل تأكيد لا.. فمصر بها كوادر ممتازة والدليل على ذلك أننا لو نظرنا إلى الشركات الخليجية والشركات متعددة الجنسيات سوف نجد أن المصريين يمثلون جزءا كبيرا من إداراتها، وتتميز الكوادر المصرية بمهارات إدراية وقدرات على وضع الاستراتيجيات لأفضل المؤسسات في العالم، وكان لدى مصر كوادر عديدة من المدربين والمبدعين والمبتكرين في مختلف المجالات، ونتيجة زيادة الطلب عليهم في بلدان وأسواق أخرى مثل أمريكا أو أوروبا والخليج أو غيرها، أثر بعض الشئ، وهو ما يتطلب بذل مزيد من الجهد لخلق أجيال جديدة وأعداد أكبر من الكوادر والمبدعين والمبتكرين والمطورين.

وهذا التوجه يتوافق مع توجه الدولة لإعدادد وتصدير الكوادر والمبدعين بهدف الحصول على العملة الصعبة، ونملك الإمكانيات والعقول المؤهلة لأن يتم تخريج سنويا 10 ألاف أو حتى 100 ألف مبتكر سنويا يمكنهم خدمة السوق المصري وأيضا التوجه للأسواق الاخرى، فهؤلاء سيصبحون أصول مصرية في الخارج وسيكون ذلك عامل قوة في قدراتنا التنافسية.

فنتيك جيت FinTech Gate

كيف سيكون شكل هذه المنافسة في ظل التطورات التي يشهدها العالم..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– الاقتصاد الرقمي هو الموجة القادمة، والمنافسة ستكون في هذا المجال، حيث تخطينا المنافسة في الاقتصاد القائم على الصناعة، فالاقتصاد الرقمي هو المستقبل، ونحن لدينا منافسية قوية سواء من دول أفريقية مثل نيجيريا او جنوب أفريقيا وكينيا أو حتى تونس والمغرب وغيرها، كما أن هناك منافسة على صعيد المنطقة، من الدول الخليجية حيث تريد كل دولة أن تصبح هي مركزا للابتكار والشركات الناشئة إٌقليميا وهو أمر طبيعي وهذا حقهم، ونحن في مصر لدينا أصول عديدة في هذا المجال، والطريقة الوحيدة لمن يريد أن يربح هذه المنافسة هي (السرعة)، ونحن نمتلك كافة الإمكانيات مثل أن مصر سوق كبير وقادرة على تفريخ شركات عديدة وأيضا كوادر عديدة.

فنتيك جيت FinTech Gate

لكن البعض يرى أن مصر باتت سوق طارده لهذا النشاط وبدأت الشركات الناشئة ورواد الأعمال في النزوح والبحث عن فرص في الخارج..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– العكس تماما هو الصحيح، فمصر سوق جاذبة وبقوة أيضا ورأينا مؤخرا صناديق ومؤسسات جاءت إلى مصر لعقد شراكات مع شركاتنا الناشئة، أما القول بنزوح الشركات الناشئة من مصر فهذه نظره غير دقيقة أو سليمة فتوسع الشركات المصرية في الخارج هو أمر جيد للغاية ويؤكد أن الشركات المصرية جاذبة ومطلوبة، وتقاس قوة الدولة بقدراتها التصديرية، وتوسع تلك الشركات في الخارج هو بمثابة تصدير للشركات الناشئة وهو أمر جيد، وليس سلبي كما يرى البعض، فهو يخلق فرص عمل للشباب المصري، ويخلق موردا لجذب النقد الأجنبي للبلاد، ويجب على كافة الجهات دعم هذا التوجه، ونرى ألاف الشركات المصرية الناشئة تتوسع في الخارج، ويمكن أيضا تحقيق استفادة مضاعفة من ذلك من خلال خدمة الأسواق الخارجية عبر شركات متواجدة في مصر بما يعني تصدير الخدمات والحلول التكنولوجية والمبتكرة واستغلال انخفاض التكلفة في مصر، وجذب شركات إلى السوق المصرية واستغلال الكوادر المصرية الماهرة ومنخفضة التكلفة.

فنتيك جيت FinTech Gate

مع اشتداد المنافسة إٌقليميا في سوق الشركات الناشئة لماذا لا نجد وفرة في عدد الشركات الناشئة الإقليمية..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– المنطقة لا تزال تفتقر إلى وجود زخم في الشركات الناشئة التي يمكن القول عليها بأنها شركات إقليمية وإن كان هناك بعض الشركات القليلة مثل (كريم وإم تي إن حالا) مثلا، يمكن وصفها بذلك، والسوق المصري سوق كبير يمكن خلق شركات إقليمية تخرج من مصر ما سيجعل لمصر حصة كبيرة إقليميا.

وأنا أؤيد أن تتوجه الشركات الناشئة المصرية للتوسع في الخارج، ويجب أن يكون لديها منتجات تنافسية إٌقليميا ولو لم يحدث ذلك ستأتي المنافسة إلى أسواقنا من الدول الأخرى، كما يمكن أن نصل لمرحلة خلق كيانات وشركات مشتركة من جنسيات مختلفة مثل مصرية مغربية مصرية سعودية مصرية إماراتية وغيرها.

فنتيك جيت FinTech Gate

شهدت سوق الشركات الناشئة في مصر في فترة قريبة مبالغات كبيرة في التقييم وأدى ذلك إلى حدوث مشكلات في القطاع..هل تتفقون مع ذلك وما سببه؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– بالفعل..كان هناك بعض المغالات بكل تأكيد في السوق المصرية، وسبب ذلك أن في مرحلة من المراحل، أصبحت مصر على الخريطة بشكل مفاجئ وبقوة وحدث ذلك بشكل أسرع من استيعاب السوق له، صاحبه رغبة كبيرة من الشركات في الخارج لدخول السوق المصرية، وحدث ذلك بنفس الطريقة التي شهدها السليكون فالي، ما خلق تقييمات بها كثير من المبالغة، وجاء ذلك من مستثمرين يمكن اطلاق عليهم مصطلح (المستثمرين السياح) ولم يكونوا محترفين وهو ما أثر على السوق، لكن مع الوقت السوق بدأ يعود للانضباط تدريجيا.

فنتيك جيت FinTech Gate

هذا يجعلنا نطرح سؤالا .. ما هي معايير تقييم الشركات الناشئة وهل هي نفس معايير التقييم في الشركات التقليدية أم أن الأمر مختلف..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– قبل الخوض في توضيح معايير التقييم..علينا أولا تعريف الشركة الناشئة والتي يمكن القول بانها شركة تنمو بشكل (أسرع) من الشركات التقليدية، حيث لو أن الشركة التقليدية تحقق نموا بنسبة 20% سنويا فإن الشركة الناشئة تحقق نموا بنسبة 20% في الشهر، وبالتالي طريقة التقييم هنا مختلفة، ويعتمد تقييم الشركات الناشئة على عاملين أساسيين وهما المخاطرة ولهذا مسمى الشركات التي تستثمر في هذه النشاط شركات الاستثمار المغامر أو المخاطر والعامل الأخر في التقييم هو استقراء المستقبل.

كما ان أهم عامل في عملية تقييم الشركات الناشئة هو (فريق العمل)، وقدرة الفريق على تنفيذ الخطط الموضوعة وهو عامل مؤثر للغاية، فالأفكار الجيدة كثيرة، لكن العامل الرئيسي هو من سينفذ هذه الأفكار، لذا نفضل في (ديسربتيك) أن نستثمر في شركات لدى أصحابها خبرات سابقة.

فنتيك جيت FinTech Gate

يرى البعض أن إرتفاع أسعار الفائدة بشكل كبير في العامين الماضيين شكل عاملا سلبيا إضافيا على الشركات الناشئة..هل تتفقون مع هذا الرأي..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– عندما ترتفع الفائدة يكون الاتجاه للصناديق والمستثمرين على إختلاف أنواعهم نحو الإستثمار في أدوات الدين للاستفادة من الفائدة وتحصيل ربح مضمون، وهنا يقل الاستثمار في الاسواق الناشئة والشركات الناشئة أيضا بدرجة معينة ولكن هذا لا يجعل الاستثمار معدوم وإن قل بعض الشئ وهنا يكون المستثمر أكثر عمقا في دراسة الفرص الاستثمارية.

كما أن الشركات الناشئة وكما قلنا فإن معدلات نموا المتوقعة تتراوح بين 100 و 200% فبالتالي فكرة تأثير زيادة الفائدة بنسبة 1 أو حتى 5% هو أمر لا يمكن أن يخلق قلقا داخل هذا القطاع لذا الاستثمار في الشركات الناشئة لا يتأثر بدرجة كبيرة برفع الفائدة.

فنتيك جيت FinTech Gate

عانت السوق المصرية بعض الشئ العام الماضي وجزء من هذا العام في مسألة جذب الإستثمارات إلى الشركات الناشئة بسبب أزمة الدولار هل الأمر تبدل الأن..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– مصر واجهت مشكلة في تسعير الشركات في بعض الوقت عندما كان الدولار له أكثر من سعر في السوق سواء رسمي أو غير رسمي ما تسبب في تراجع حاد في قدرة الشركات الناشئة على جذب إستثمارات، لكن تم حل هذه الأزمة بعد الاجراءات التي اتخذتها الدولة في مارس الماضي، وبدأت الأرقام في الأشهر القليلة الماضية تتحسن بشكل ملحوظ.

فنتيك جيت FinTech Gate

أعلنت الحكومة المصرية عن العديد من المبادرات والمشروعات لدعم الشركات الناشئة منها إنشاء منطقة حرة وصناديق خاصة وغيرها..كيف يمكن لتلك الخطوات أن تنجح..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– إعلانات الحكومة لدعم قطاع الشركات الناشئة هو أمر جيد بكل تأكيد ويعطي الثقة للقطاع ورواد الأعمال والشباب، كما يشكل رسائل جيدة للمستثمر في الخارج، والتوجه لانشاء منطقة حرة خاصة بالشركات الناشئة لها قوانينها المختلفة، ومنح تيسييرات للشركات، هو أمر جيد وعامل مهم في تسويق مصر في هذا المجال وكما قلت فإن العامل الأهم هو الوقت.

فنتيك جيت FinTech Gate

هل أصبح قطاع الشركات الناشئة في مصر مؤثرا في الإقتصاد..وهل يمكن أن نصل في مرحلة ما إلى أن يكون مستحوذا على نسبة من الناتج المحلي الإجمالي..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– بكل تأكيد أصبح القطاع مهم للغاية من حيث جذب العملة الصعبة وخلق فرص العمل، والمساهمة في توسيع الاقتصاد وزيادة نمو وتوفير الخدمات للمواطنين بشكل سهل وسريع، ومع الوقت سيتضاعف سوق الشركات الناشئة عالميا، كما أن الحكومة تبذل جهود عديدة وكما قلنا يجب أن يتم التركيز على تلك الجهود وتسويقها بشكل جيد وسليم في الخارج، وكلما تم التسويق بشكل جيد كلما نجحنا في جذب استثمارات بشكل أكبر، وأهم عوامل نجاح الشركات الناشئة هو الوقت، وكما قلنا تعريف الشركات الناشئة هي الشركات التي تنمو بشكل أسرع من غيرها وأسرع هنا يعني الوقت، والقصة ليست في إعطاء الشركات الناشئة ميزة تنافسية وتسهيلات عن غيرها من الشركات، فالأمر الأكثر أهمية هو تسهيل الإجراءات مثل إنشاء منطقة حرة ومساعدتها على سرعة التأسيس والحصول على التراخيص والدخول إلى السوق بشكل أسرع، فتسهيل الإجراءات أفضل أي إجراءات أخرى، وذلك جنبا إلى جنب مع التسويق الداخلي للمستثمرين المحليين والافراد والشباب على الإإقبال على هذه النوعية من المشروعات.

فنتيك جيت FinTech Gate

بمناسبة التسويق الجيد، في الفترة الأخيرة أثير كثير من الجدل بشأن قرار هيئة الرقابة المالية بتحديد 15 مليون جنيه كحد أدنى لرأس مال الشركات الناشئة وهو أمر قوبل بالعديد من الانتقادات الشديدة..هل كانت خطوة خاطئة من هيئة الرقابة المالية..؟

■ محمد عكاشة مؤسس صندوق ديسربتيك:

– حدث سوء فهم لهذه المسألة، فتحديد رأس المال ب 15 مليون جنيه للشركات العاملة في بعض المجالات المالية غير المصرفية، هو أمر جيد للغاية ومطلوب لحماية السوق وجعله أكثر كفاءة وعلينا النظر لما كان عليه في السابق، حيث كان الحد الادني لانشاء اي شركة لنشاط مالي غير بنكي 75 مليون جنيه، ومعنى ذلك أنه تم خفض الرقم و15 مليون جنيه تعادل الأن نحو 300 ألف دولار، ما يعني أن الأمر بات أكثر جاذبية للشركات الأجنبية التي تأتي إلى مصر وتؤسس شركات.

ولا يمكن لشركة أن تعمل في مجال تقديم التمويل أو الخدمات المالية ولا يكون لديها كفاية في رأس المال تمكنها من تقديم الخدمات بطريقة أمنه وموثوقة وتقديم الخدمة بشكل جيد، خاصة أن الأنشطة المالية أنشطة حساسة، وإذا تعثرت أو حدث أي مشكلات لبعض الشركات فإن ذلك سيكون تأثيرة السلبي كبير جدا على القطاع، كما أن رأس المال المحدد لبعض الأنشطة لشركات التكنولوجيا المالية الناشئة التي تعمل في الانشطة التمويلية وليس لكل الشركات الناشئة، وهناك شركات ناشئة عديدة تعمل في مجالات عديدة لا ينطبق عليها هذا البند ولذلك أرى أن القرار جدا إيجابي للقطاع والصناعة.